Of u uw huis nu tien keer hebt verkocht of dat u uw eerste huis gaat verkopen, er zijn dingen die u moet weten voordat u uw huis te koop aanbiedt. Er zijn veel verkopers die denken dat het huis verkoopproces is zeer eenvoudig en neemt geen enkele voorbereiding. Dit is niet waar, in de meeste gevallen.
Elke vriend, familielid, collega, makelaar of individu die zegt dat het verkopen van een huis een leuke ervaring is, is niet eerlijk. De waarheid is dat het verkopen van een huis kan een ongemak zijn, stress en angst veroorzaken, en leiden tot gedachten van onzekerheid. Deze gevoelens kunnen echter worden geminimaliseerd als de juiste voorbereiding wordt genomen en er onderweg weloverwogen beslissingen worden genomen.
Dus voordat u uw huis verkoopt, zijn er verschillende dingen die u moet weten voordat u de reis voor de eerste keer of de tiende keer begint. Hier zijn enkele belangrijke dingen om te weten voordat u een huis verkoopt.
Het inhuren van een grote makelaar is uiterst belangrijk
Vaak is de meest over het hoofd geziene stap bij de verkoop van een huis is het belang van het inhuren van een grote makelaar. Zijn niet alle makelaars hetzelfde? Het antwoord is absoluut niet. Bij de verkoop van een huis, moet u hoge verwachtingen van de makelaar die u inhuurt om uw huis te verkopen. Top-producerende agenten beschikken over verschillende kwaliteiten en hebben verschillende vaardigheden sets, bottom line.
Hoe kan een verkoper ervoor zorgen dat een grote makelaar wordt ingehuurd bij de verkoop van een huis? Het antwoord is eigenlijk heel eenvoudig. Weten hoe je een makelaar interviewen bij de verkoop van een huis zal de grootste kans dat een grote makelaar is geselecteerd. Hoewel er geen garantie dat de top het produceren van makelaar u huren zal de juiste is voor u bij de verkoop van een huis, door het stellen van de juiste vragen en het zoeken naar de juiste antwoorden, is belangrijk.
Begrijp uw lokale markt
Wanneer er meer woningen te koop zijn dan er kopers zijn, brengt het de prijzen meestal omlaag, omdat verkopers concurreren om minder kopers. We noemen dit vaak een kopersmarkt. Aan de andere kant, als er meer kopers zijn dan er woningen te koop staan, leidt dit vaak tot hogere prijzen, omdat kopers om minder woningen concurreren. We noemen dit een verkopersmarkt.
Een goede manier om te meten of je in een kopers- of verkopersmarkt zit, is te kijken naar de gemiddelde Days on Market voor vergelijkbare woningen in je omgeving. DOM is een vastgoedstatistiek die laat zien hoe lang woningen actief op de markt staan. Als soortgelijke woningen als de uwe sneller verkopen dan de gemiddelde DOM voor uw gebied, dan kan het een sterke vraag suggereren.
U kunt ook kijken naar het tarief van de woning prijsstijging voor woningen in uw markt. Home prijsstijging laat zien hoe snel de huizenprijzen stijgen; een sterke stijging kan aangeven dat kopers meer betalen.
Stel de juiste prijs in
Als u te hoge prijzen hanteert, dan loopt u het risico dat u de prijs moet laten vallen, het langer duurt om te verkopen, of het moeilijker maakt voor kopers om uw aanbieding te ontdekken. Na verloop van tijd kunnen kopers sceptisch worden over huizen waar de catalogusprijs voortdurend daalt, wat suggereert dat er iets mis is met het huis of dat de verkoper onrealistische verwachtingen heeft. Dit kan uw onderhandelingspositie beperken, omdat kopers kunnen de trend waarnemen als een teken dat uw huis moet worden verdisconteerd.
Kies het juiste moment om te verkopen
Thuisverkoop eb en vloed mee met de seizoenen. De lente brengt meestal de meeste kopers omdat veel mensen willen verhuizen tijdens de warmere maanden wanneer de kinderen uit school zijn. Hoewel de seizoensgebonden trends variëren per markt, zijn ze niet de enige factor om rekening mee te houden bij het denken over “het juiste moment om te verkopen”.
Om uw huis te verkopen voor het meeste geld, kan het nuttig zijn om te verkopen op een moment dat u genoeg eigen vermogen in uw huis om af te betalen van uw huidige hypotheek, de kosten van de verkoop, en de kosten van het verplaatsen. Anders moet u veel van deze kosten uit uw eigen zak dekken. Volgens recente gegevens van Bankrate:
De meeste huiseigenaren bouwen niet genoeg eigen vermogen in hun huis om de aankoop-, sluitings- en verhuiskosten te compenseren totdat ze ongeveer vijf jaar in hun huis zijn geweest.
De timing van uw verkoop om een hogere prijs te ontvangen kan ook strijdig zijn met andere levensprioriteiten zoals verhuizen voor een nieuwe baan, het helpen van ouder wordende familieleden, of het starten van een eigen gezin. Bijvoorbeeld, als u de tijd van de verkoop van uw huis voor de piek verkopen seizoen, maar missen een grote kans op een baan als gevolg daarvan, dat kan eigenlijk een slechtere financiële impact hebben.
Overweeg uw aantrekkingskracht aan banden te leggen
Zorg ervoor dat het eerste wat potentiële kopers zien van uw huis hen verleidt om meer te willen zien. Ja, voor beter of slechter, kopers hebben de neiging om een boek te beoordelen op de omslag. Door wat moeite te investeren in relatief eenvoudige oplossingen zoals het planten van kleurrijke bloemen en het opnieuw schilderen van uw voordeur, kan de buitenkant van uw huis lonken ze te komen op in.
U kunt contingentieclausules vermijden.
Contingencies lopen ongebreideld in huis contracten. Contingencies zijn “back out” clausules die veel doen om kopers te beschermen, maar zijn belastend voor verkopers. De kleine lettertjes kunnen zoiets zeggen:
Aanbod is alleen geldig als de huidige woning van de koper verkoopt binnen drie maanden.
Aanbod is alleen goed als de inspectie niet tot een gescheurde fundering leidt.
Zelfs als ze de bank heeft goedgekeurd, is het aanbod alleen geldig als de hypotheekverstrekker erdoor komt.
Als u uw huis voor contant geld aan een investeerder verkoopt, is dit een extra obstakel dat u kunt vermijden.
Financiering is aangenaam anders.
De reden dat de verkoop van een huis voor altijd duurt, is omdat banken zich ermee bemoeien. Als u geld moet lenen, bent u op hun tijdlijn en zij geven niet echt om uw tijdlijn. All-cash aankopen sluiten snel af, omdat ze helemaal niet te maken hebben met kredietverstrekkers.
Financiering is ook de plaats waar de verkoop van een huis uit elkaar valt, zodat de verkoop van uw huis aan iemand die voor contant geld koopt, betekent dat u deze hik kunt overslaan. Bovendien, in all-cash huis verkopen, de investeerders betalen vaak de sluitingskosten.
Het verkopen van een huis voor contant geld is sneller en minder beenwerk.
Omdat je iemand hebt die geïnteresseerd is vanaf het begin, hoef je niet door alle primping te gaan die in de aanbieding van uw huis gaat voor verkoop. U hoeft zich geen zorgen te maken over enscenering of het inhuren van een professionele fotograaf of het uitzoeken van uw marketingbeschrijving. U krijgt waarschijnlijk uit de inspectie en reparatie verantwoordelijkheden en u volledig voorbijgaan aan de stappen van het uitlenen.
Je belt een investeerder, ze stellen je een aantal vragen en ze maken je aanbod. U neemt het of niet, en u sluit binnen een week of twee. Dit kan een bijzonder aantrekkelijke optie zijn in het geval dat u alles moet laten vallen en het huis moet verkopen voor een verhuizing of andere plotselinge verandering van leven.
